地产公司降薪或优化裁员的消息不断,
不少地产圈内好友又和小编吐槽:
这个月工资又被延期了……
继某大、某地、某园大幅度裁员后,
刚又听说“某30强地产,400多人的总部,
裁员100人,且是半年内第二次大刀阔斧裁员”。
向来觉得总部稳定的童鞋们,
也开始胆战心惊起来:
刀子真的是要从头动起了吗?
受到阵痛的地产人迅速分为两派:
吐槽派和行动派
也滋生出专属名词“刚需副业”
吐槽派还在纠结还在观望,
行动派却已默默成为斜杠青年。
所谓不会带货的HR不是好地产人,
随着副业类型的增多,
斜杠青年也越来越多,
你的朋友圈和媒体群最近也悄然变成了
网购圈+带货群。
更有一些busy bee
转职做起了中介甚至兼职卖起了“宗教”地产。
01
地产圈内的阵痛
2020年,每个行业都充满了焦虑感,
尤其是以线下为重的行业,
其中包含了小编服务的众多大型地产公司。
例如据传,世茂的片区、城市公司、地区公司
都开始按照利润额决定升降级,
片区保底利润2亿,
城市公司保底利润6.6亿,
地区公司保底利润13.2亿。
不达标的地区就会面临
被降级、被撤销、被合并的危险。
碧桂园在其刚刚结束的3月会议上,
总裁莫斌也提出:
“要进一步思考区域做强做优的问题,
会以年化回报和利润总额为考核,
而不再以规模论英雄。”
这是组织架构的阵痛,
地产公司内部基层人员的裂痛也很明显,
策划部门钱花了但带不来客户,
销售部门压了销售动作但执行困难,
渠道人员招了又快速流失,
售后部门倒是在这没有成交量的过程中落个自在;
而此时此刻,各位营销总们却只能
上面顶着区域营销总、项目总的压力,
下面还得顾忌着人员产量和稳定性的问题,
分身乏术,累到头秃。
小编摸排了地产公司目前状况都大同小异,
调整方面主要有以下一些操作:
组织层面:组织架构调整;
薪酬方面:延长工作时间(单休)、降薪、冻薪、中高管薪酬打折缓发;
人员方面:裁员、末位淘汰、调岗、冻编;
可以说,“疫情”暴露出了地产人员的泡沫,
也再次对地产人均效能提出了更高的要求。
不少吐槽派犹豫要不要跳槽,
跳槽还好,转行就需掂量了。
为什么要转型?
转型或者跳槽之后?
你能干什么?
适合干什么?
去了之后就一定比原来干得好吗?
有很成功的转行,
比如前一段疯传的中梁地产总裁黄春雷要跳槽,
这个月终于官宣其已转行开始个人创业,
主要为房企提供资金服务。
高管转行,最多的是去创业。
创业,最好还是在熟悉的领域,
这样能力、资源能够迁移,
能比较快速上手、胜任。
例如和地产相关的领域有:做房产投资公司、销售中介公司、策划公司、培训机构、猎头公司、自媒体等。
例如万科前执行副总裁肖莉,
转型互联网房产“房多多”合伙人。
万科前高级副总裁毛大庆,
转型做优客工场。
万科前执行副总裁刘爱明,
转型做产业地产,
包括孵化器、联合办公、WeWork。
另外,地产人转型做中介公司、培训公司、猎头公司、自媒体,成功的也不少。
还有和地产关联不高的,
但是门槛较低的领域,
也可以尝试,例如餐饮、民宿等。
但身边还有更多转型失败的,
去年一批地产人走了,但是不久以后,
一大半的人又回来了。
圈内好友给小编将了一个真实案例,
2019上半年因为房子不好卖,
房产人甲拿了将近三个月的底薪,
后来看到某互联网公司招运营,
开出的薪酬是现在的两倍,
一时心痒,房产人甲便去了。
他们给的薪酬的确比普通地产岗位高,
但任何行业的钱都不是白拿的。
甚至,取决于个人的关系网,或者能力。
最后,房产人甲是进去了,
但仅仅两个月就卷铺盖走了。
从此,逢人就吐槽那家公司执行力简单粗暴又疯狂,
那一批与他一起进去的有13个地产人,
最后扛过试用期的只有3个……
一来一去,不仅耽误了时光,损失了金钱,
甚至连原本是TOP房企的老东家都回不去了。
最后因为长时间的失业,
草草选择了一个本土楼盘继续卖房子,
想起来常常心中后悔不已。
02
跳槽去卖“宗教”地产
跳槽的种类五花八门,
前天,一圈内朋友聊起
说身边的营销人去卖“宗教”地产了
小编一个诧异,何为“宗教”地产?
这么洋气,原来就是殡葬服务里的墓地买卖。
不说不知道,一查吓一跳
2019年,恒大的毛利率为27.8%,
碧桂园约为26.06%,
万科房地产业务的结算毛利率为27.2%。
而根据港股“殡葬第一股”的福寿园发布的财报显示,
其墓园服务经营利润率高达54.4%,
2019年总收益约为18.5亿元,
实现净利润7.35亿元。
(瞬间有种活着买不起房、
死了买不起坟的节奏)
但比较靠谱的案例是小编认识的一名中介姑娘小杨
小杨姑娘目前是龙湖外环东路、
龙之梦楼下的一个中介门店人员
据其经理介绍,小杨是店内的“销冠”
而长相甜美的小杨之前也是一名房企案场销售人员,
“去年项目卖的不好,节点拖得很长,
远郊盘实在不好卖,提点是很不错,
但分摊下来,一个月也没多少钱。”
小杨说正因为自己有了案场销售经验,
也积累了不少客户,去年下半年决定跳槽来做中介。
“做中介最大的好处就是上班在市区,
不用往郊区跑,
最重要的是手里房源品类非常多,
租房、二手房、新房、二手房、二手车位,
客户需要什么类型的,都有房源可以满足。”
再加上小杨性格好,
跟北龙湖众多售楼处的销售人员处成朋友
一手降价好房源总能第一时间知道,
“虽然提点差了很多,但是总量很稳定,
只要有时间有精力去跑,业务都可以提升的。”
但做成小杨这样的成功中介还是少数,
竞争的残酷在中介领域更甚
付出和收获是成正比,
有时候在地产圈并不一定成正比……
(这是个黑暗的故事)
创业毕竟不是每个人都能做的事,
如果要转行或转型,还可以考虑:
去地产相关的乙方:例如自媒体、设计院、猎头公司、培训公司、咨询公司、策划公司等;去房地产衍生行业:例如物业、酒店、长租公寓等;去门槛相对较低的行业:例如保险、旅游、教育等;
可能这些行业的收入,
刚开始未必有地产高,
但是行行出状元,在任何一行,只要干得好,
收入待遇都不会太低。
而且收益不能只看工资收入,
还有社会地位、风险、稳定性、
时间、自由度等其他方面。
03
不会带货的HR不是好地产人
除了转行/转型,其实受到阵痛的地产人
在这一时期反而更不愿意脱离原岗位,
前所未有的害怕失业。
圈内好友对小编说:
“二月份和三月份也有许多的猎头和开发企业的面试普遍撒网,
在沟通的过程中,能够很强烈的感受到
现在地产人才严重过剩的程度,
也能感受到原来位置上的负责人
在今年大多数的情况下都不会随意走动的情况。
觉得今年过后,
地产人才的过剩应该会是大概率。”
那么稳着主业,虽然收入有所下降
也可以先从副业开始尝试挣点奶粉钱。
(小编不是忽悠地产人脱离)
在不影响主业的基础上,
副业可以作为未来创业、转行/转型的试水、铺垫、和积累。
区别于兼职,副业最好是能作为事业来发展,
而不只是为了赚钱;
它应该是长期可持续的,
而不是只有短期收益。
所谓不会带货的HR不是好地产人。
随着副业类型的增多,
斜杠青年也越来越多,
身边太多的人利用地产的人脉、资源、经验,
兼职做了自媒体,自己经营公号
还有去做了猎头(或内部推荐)、行业内讲师、咨询顾问、土地资源顾问,
而那些疫情期间诞生的网红卖房主播更是不在少数。
这样的副业,相对容易上手、成功概率大、
所需要的成本也不高。
很多地产人都已经在尝试,
并且有不少成功的案例。
像恒大、融创、中梁的内部推荐,
最高可是有10万的推荐奖金呢,
有些人靠推荐奖拿的钱比工资都高。
还有一些年轻银儿,
本身就有很多特长和爱好
例如摄影、运动教练、烘焙、化妆、做PPT、修图、做海报、模特、翻译、配音、短视频、游戏玩家、设计、绘画、乐器培训、户外领队等。
小编这边就合作了一个摄影达人,
在我们组织的摄影大赛活动中,
一位地产小哥哥就凭借北三环航拍(高投入)
摘得了5000元大奖。
那些“不务正业”的爱好、技能,
真是在这时可以拿出来秀秀了。
所谓“技多不压身”,
有个“一技之长”,
赚点奶粉钱总是可以的。
还有一种就是当下泛滥的朋友圈营销,
扒拉扒拉小编的朋友圈,
兼职的保险顾问、代购、微商、淘宝店主、网站/app推广
简直不要太多!
这是考验你的人脉、人品的时候到了,
不过也不能总是薅同样的一群羊,
还是需要去提升专业、建立个人品牌。
这需要时间积累,很难一蹴而就。
另外,还需要看个人性格是否合适,
对金钱渴望、外向、不怕失败、不怕挫折的人,
比较适合销售推广类的工作。
对一些斜杠青年来说,在地产工作,
可能只是为了赚钱生计。
而副业,虽然有可能没那么挣钱,
但却能带来快乐、体现自身价值。
如果能把这些副业经营好,
提升技能、积累人脉和资源,
实现财务自由,那40岁就提前退休,
也并非完全不可能。
(梦想近在咫尺哇)
04
技多路好走 路多人不愁
今天大河君再和各位地产圈的小伙伴
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2020年是一个不平凡的年,
这一年世界动荡,人民消费信心受损严重,
如何在这样的一个年份踏出自己的第一步,
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