推销储值卡最经典话术( 殡葬推销话术)

这几天有粉丝在后台留言这个问题，恰好最近也在琢磨殡仪服务公司推广的事，我从自己的从业感受来简单谈谈如何推广殡仪服务业务和朋友们一起交流，欢迎留言补充。

抛开与网络相关的宣传方式，我们讨论的范围仅限于传统的方式来做宣传和推广。之所以把网络排除在外，是因为网络宣传的覆盖面广，投资大，若是没有做好长期投入的准备，网络推广方式只会让新公司吃不消，加速其走向死亡。

除了网络，还有哪些值得我们去做的方式呢？比如说投入低、风险小，当然空手套白狼我们都喜欢，而现实是你连狼群都接触不到，空手也只能是空着手了。为了便于理解我所说的方式，朋友们可先试着思考下面几个问题：

1、殡仪服务公司存在的价值是什么？

禁止户外搭棚，所有治丧活动都在殡仪馆内或指定的集中治丧点完成，而这些合法的治丧场所属于殡仪馆等事业、国有单位（这些场所又不对外出租），同时殡仪馆服务流程简单化、人性化、收费透明化，家属可以自己搞定的事情，为什么要选择殡仪服务公司这个“中介”呢？如果家属选择了殡仪服务公司这样的中介，那么作为中介你能提供的服务是什么？盈利模式又是什么？

虽说这样的条件不能达到极端情形，但依据殡葬发展趋势，殡仪公司这个中介在殡仪市场中的竞争将会愈加激烈，不排除“放血”性质的价格竞争这样行为的出现。

2、获取殡葬的所谓“暴利”是短期行为还是长期行为？

你认为殡葬哪些方面是“暴利”？如果觉得殡葬行业是遍地黄金，随便哪个组织进来就可以捞一把的话，这种短期行为，势必需要大量的资源（尸源）做支撑，你确定有这么多资源？

3、服务公司准备投入多少资金用于宣传、推广？

从微信群天天群发产品广告这一点就可以看出这些企业用力不用心。除了新品（如何让市场接受新品？），更应该考虑如何取代别人的竞品（同类产品）、夺取别人的销售渠道，给这些代理商一个选择你成为其供货商的理由！

宣传推广的方式、时间、时长不同，所耗费的人力、财力也不同。在公司发展的不同阶段选择适合的方式进行推广至关重要，再做选择之前务必清楚投入多少宣传资金是在承受或可控范围之内的。

“服务”可能是进入殡葬行业新公司的首要目标，这一点说明我们都认为殡葬是做服务，服务是其的一个属性。而现有的服务水平无法满足家属需要，或者说家属所支付的费用并没有享受到应有的服务品质，于是，市场上便出现了新公司。那么一旦将“服务”定义为你进入殡葬业大展身手的口号时，上面三个问题的答案就显而易见了。“服务”、“长期性“、”少量的投入“将会是新公司扎根存活、茁壮成长的根基。

因此，按照这样的思路运营，也就不会出现如何去推广这样的疑问！做服务，就把服务做到极致，做到“变态”的程度，让客户（丧属）成为你业务的推销者，这种不用支付佣金的推广方式和空手套白狼也没多大区别。俗话说得好，先栽树后乘凉，“乘凉不乘凉”全靠“栽树”这个前提条件执行的情况了。

（完）

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