东北搬砖小伙开餐馆实现整容式逆袭

原标题：从搬砖、洗碗、卖菜到身价千万，他是怎样在宁波实现逆袭的？

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  他曾在工地搬砖，当过洗碗工，服务员。创业开餐饮店被坑惨，开水果摊却赔光...如今的他，是欧帝商贸的创始人之一，在全国拥有30多家分公司。

  他到底是怎样一步一步走到今天的？在李志生身上，究竟有着怎样的传奇？

  1

东北搬砖小伙开餐馆实现整容式逆袭（网络配图 侵删）

  图/90年代的街头

  儿时羡慕那些外出打工的人在过年时能「衣锦还乡」，外面的世界对于李志生来说是光鲜、神秘，充满诱惑的，也让他一直想出去闯一闯。然而真正接触了外面的世界，才知道生活的残酷。

  17岁的李志生，在老乡的带领下来到工地搬砖，这也是他第一次怀揣着梦想离开家乡，去寻找心中的乌托邦。

  日复一日，砖块经常隔着手套把手掌磨破，抬头只能望到红彤彤的堆积如山的砖块和附近开凿的荒山。

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  图/建筑工人

  「这真的是我想要的生活吗？我背井离乡只为了追求当个流水线上的傀儡吗？」

  如果是你，会怎样选择？答案显而易见。

  二话不说收拾行囊，登上驶向杭州的火车。李志生想，大城市才会有更多的机会吧。

  然而现实却给他当头一棒——普通话！

  因为浓重的家乡口音，去酒店面试服务员的李志生屡屡碰壁，不得已来到一家小餐馆当起了洗碗工。一边洗碗，一边跟着在餐馆接触到的人学起了普通话。

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  几个月过去了，不仅普通话不成问题，连杭州话他也能像模像样的说上几句。于是李志生如愿以偿的跳槽到一家咖啡馆，当上了一名服务员。这一干，就是6年。

  这6年来，李志生慢慢从一个服务员成长为一家分店的负责人，工资也增长了许多，在旁人看来，似乎这么安定下来也是不错的选择。但店里的一次例会，改变了他原来的人生轨迹。

  「你们外地人想要在杭州立足，要么好好地在一个行业做到『高、精、尖』，成为职业经理人，要么自己创业当老板去。」

  老板的这番话点醒了李志生。他清楚的知道单凭自己的学识，在这个领域注定会被未来高学历市场淘汰。居安思危，为了使将来更有保障，必须尽快做出改变。

  「我还年轻，还有机会，得去闯一闯！」就这样，李志生正式提出了辞职，离开了一个尚有保障性的团体，选择独自奋斗。

  2

  多年打工的积蓄加上和朋友七拼八凑借来的，才凑了3万块钱。李志生毅然迈向了创业这条路。

  但他当时也不知道这条路会走的这样坎坷曲折，人心会是那样的险恶。「我们总是把当老板想的过于简单，以为坐着数钱就行，但事实上，一个老板所要承受的，远比普通员工要多得多。」

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  图/街头小馆

  盘了家小餐馆，请了个厨师和阿姨，自己又是当老板又当服务员，忙得焦头烂额。

  起初生意并不好，每天只有三三两两的客人落座，但李志生凭着自己多年咖啡馆工作的经验，一点一滴的改变店里原有的经营模式，提高菜色口味，对每一位客人的评价意见都细心钻研。

  就这样，日子虽然辛苦，但生意渐渐变好了，店也开始像模像样。可李志生怎样也想不到，这好景只是昙花一现。

  「被人摆了一道！」事隔多年，每当李志生回想起这段经历还是气愤地拍桌。

  原来他刚刚盘下准备大干一场的店铺，早已被划入拆迁范围，再不到一年就要拆了！这对于他来说，简直就是晴天霹雳！

  仔细合计后，他决定趁损失还小，早点把店给关了。开家水果店吧！活儿比餐馆轻松干净，多余的还能自己吃，想想多美啊！

东北搬砖小伙开餐馆实现整容式逆袭（网络配图 侵删）

  紧锣密鼓的一番筹备，第二次创业的水果店也很快开起来了，然而天不遂人愿。

  终归是年轻缺少经验，去批发市场进货时，批发商嫌他进货的量太少，不愿意按批发价给货。成本就比别家水果店高出一大截。

  拿货时批发商是从冷库拿出来的，而李志生的水果店条件差，只能放在常温的环境下售卖，一两天卖不出去东西就坏了，所有损失只能自己承担。

  夏天临近时，李志生进了批西瓜，打算趁此小挣一笔。但因为经验不足，不会挑西瓜，看瓜皮漂亮的就进货了，结果买了不少生瓜，懂的客人不会买，不懂的客人买了也会回来退货。

  「现在我倒是会挑西瓜了，但所有经验都是在当时吃的亏中积累起来的。」

  又赔了，什么都没有了，只剩下薄薄的一叠钞票和那尚未被浇灭的斗志。

  再赌一把吧！还有这几千块钱呢！李志生想，不过这些钱想重新开一家店是不可能了，此时的李志生看似陷入了一个死胡同。

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  在咖啡馆工作的六年，难免会触及到行业潜规则，但无论生活多么艰难，利益多么诱人，李志生始终坚定地拒绝这些诱惑。

  「咖啡馆的老板对我们这些员工很好，让我为了眼前的蝇头小利去做对不起他的事？我办不到！很多人说我傻，也可能是我傻吧，但再傻也不能做对不起自己良心的事。」但在这件事上，也正是「傻」为李志生带来了好运。

  就在此刻——李志生最艰难的时候，一通电话改变了他的困境。原来吧台原料设备的供应商曾因为李志生这种义气、正直的行为，内心对他很是赏识。在了解到李志生当时已经到了进退无所的处境后主动提出：「你去宁波卖我们的设备吧，我给你垫钱垫货，你只管放心销售，大胆闯就是了！」

  宁波？那就宁波吧！虽然连宁波在东南西北也没搞清楚，花十几块钱买了张车票，新的征程就这样开始了。

  3

  我记得《瓦尔登湖》有一句经典名句：我看到那些岁月怎样奔驰，挨过了冬季，便迎来了春天。

  刚来到宁波的李志生在车站附近的小旅馆住了两宿，可事后一算开支，不得了！一天住宿就得50元，这么下去在宁波待不了半个月就得走人了！

  为了省钱，退了旅馆的房子，在偏僻的地方租了间200元/月的房子。没想到房东连使用厕所都要收钱！为了省下这30元/月的厕所使用费，李志生愣是半夜起来走到菜地外的厕所去解决。

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  图/破败的出租屋

  「想要做业务还得买个包，买辆自行车，这些又是笔不小的开支，只能在基本的生活用品上想法子省钱了。」

  买了双温州皮鞋，但春天的宁波经常下雨，鞋底夹的纸板都给泡软了，每次一脱鞋，鞋底纹路是什么样的，脚底就印出什么样的。添置了床廉价的棉被，年轻人夜里容易出汗，和被子上的花纹一接触，好了，花纹又全染在白背心上了，和老太太穿的花背心儿似的。

  「我那时才真切地感受到，什么叫温州皮鞋，什么叫黑心棉。哟，可真够黑的啊！」回忆起往事，李志生苦笑着说。

  当时的他兜里只剩400块钱了，青菜肉丝面3块钱，青菜面2.5元。琢磨着青菜面也能管饱，自己还年轻，也不缺那点肉丝的营养，就顿顿吃起了没有肉丝的青菜面。

  「我所做的一切都是为了能在宁boduo生存一天，因为多呆一天，就意味着多一天的机会，所以我必须省。但是我知道，这是生，不是活。」

  没有公司，没有彩页，没有宣传册。全靠一张嘴去给客户介绍。没有老乡能谈心事，所有难受的滋味只能自己消化。因为对未来还有无限憧憬，所以更不能退缩，否则只能回家种地了。

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  图/滑雪时的李志生

  就这么一天天到处跑，四处给客户推销，跑坏了鞋，为了介绍产品说干了口舌，终于有人愿意跟李志生做生意了！

  第一单生意是跟一个台湾人做的，一袋做咖啡用的奶油球，20块钱，利润只有5毛。但李志生还是兴奋的不行，冒着雨从10公里外把东西送到客户面前。「一直到现在我还清楚的记得当时那种心情，真的是太开心了！也始终非常感激那位客人对我的认可。」

  第二单接触的客户当时投资了一家咖啡馆，正在装修阶段，李志生从一开始就事无巨细地帮着跑，大事小事都尽心尽力的帮衬着对方完成。因为他清楚的知道自己的处境和竞争对手，只希望勤能补拙，借此打动对方向自己购买产品。结果到正式开业了，对方却还是选择了另一家大公司购买设备，只是出于同情，才向李志生购买了一些辅料...

  投入巨大精力想去完成的单子，结果却不尽人意，这让李志生第一次对自己的决定产生了怀疑。「我能理解他们做的选择，但我心里非常难受，就开始质问自己，为什么要来宁波，种田不好吗？你一个蚂蚁怎样跟大象竞争。」

  但有总比没有好，虽然不如预期，但还是证明对方多多少少对李志生的一种认可，也给了他继续坚持的理由。在调整好心态后，李志生奖励了自己一碗带肉丝的青菜面。

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  咦？肉呢？

  生活不易，却也一天天熬了过来，依旧每天吃着2块5的青菜面，觍着脸的去人家店里介绍自己的产品。「总有遭遇冷眼的时候，但人真正变强大，不是因为守护着自尊心，而是抛开了自尊心。」

  渐渐的，大家都知道了有这么一个外地来的小后生，踏实肯干，态度又好，总是笑脸相迎。一百，两百，五百……生意从无到有的积累了起来，有了一批固定向李志生采购的客人。

  一天能有100来块的收入了！李志生兴奋地给母亲打了通电话，告知了这个好消息。但他心里清楚，大家现在买的都还是一些次要的产品，没有存货，没有展厅，这都不是长久之计。母亲听出了他言语中的为难，为了能更好地支持李志生事业的发展，她最终决定卖掉家里唯一一头耕地用的老黄牛。

  「牛卖了8000块钱，又向我奶奶借了2000块，凑了一万块交到我手中……」讲到这里，李志生抑制不住哽咽，将脸埋进手心。

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  图/李志生（左二）

  有了这一万块钱，李志生租了间出租房，搭起了自己小样的展示。有了货，有了亲眼所见的踏实，有比同行更好的服务，他的客户群也逐渐扩大。「发展的初期其实也很艰难，也曾为了多几万块流动资金而卖掉公司50%的股份，以维持正常运营。」好在困难也都挺过来了，挨过了漫长的冬季，李志生终于迎来他的春天。

  直到现在，欧帝商贸在全国已经有30家分公司，未来计划5年内做到全国100家，跟工厂对接，实现产销一体化，为顾客提供更周到的服务保障。

  4

  现在的李志生已过不惑之年，除了公司上的事务，他也对生活也展开了新的追求。

  他会跑到全国各地去登山，参加徒步活动。

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  图/李志生和他的朋友们

  他的办公室里常年放着一把吉他，工作之余会自弹自唱。

  「从小就喜欢唱歌，因生活所迫放弃了梦想，但我想有机会的话一定会和自己的二三好友拿着吉他去街上卖艺，拿到的钱全部捐给需要帮助的人，也算是圆了自己的梦。」

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  此外，李志生还热衷于公益。

  他担心捐款难以落到实处，便开好几天的车，深入大山深处，把物资亲手交给需要帮助的人手里。

  他得知身边有人身患癌症却无钱医治，就组织好友发动捐款，每个月都将一笔固定捐款打到患者手中，这一坚持就是四五年。

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  「丈夫贵兼济，岂独善一身？饮水不忘掘井人，我在这个社会得到的很多，一路走来也少不了宁波这座城市对我们外地人的包容，和各界朋友的鼎力相助，我是真心喜爱这座城市，感激这座城市，也想尽我的绵薄之力，让这座城市变得更好。」

  没错，他就是从跑菜员成长为身价千万的李志生，也是宁波人物。

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