平安理财保险提成多少钱-中国经营报

平安理财保险提成多少钱-中国经营报

  本报记者陈晶晶北京报道

  2021上市保险公司的中期业绩正在陆续公布。

  8月27日，中国平安在深圳举行了2021次临时性的绩效会议。中国平安董事长马明哲带领中国平安总经理兼联席首席执行官谢永林、执行董事兼联席首席执行官陈新英、执行董事兼联席首席执行官姚波、首席投资官陈德贤等一批高管解读了中期业绩，并回答了记者提问。

  《中国商报》记者注意到，根据《中国平安中国日报》数据，归属于母公司股东的营业利润为818.36亿元，同比增长10.1%；经营净资产收益率为21%；净利润679.63亿元；归属于母公司股东的净利润为580.05亿元。

  对于中国平安营运利润达到两位数增长的重要原因，姚波表示，“关键的一点就是综合金融的模式。上半年寿险业务包括新业务价值增速放缓，寿险营运利润受到新业务的影响也有所放缓，但是其他几条业务线，包括银行、产险、投资、科技等维持在20%以上的增速，比较强劲，整体拉动了整个集团的营运利润的增长，弥补了寿险增速相对比较乏力的情况。”

  营运利润增长10.1%

  中国平安的综合金融模式，强化了其在获客能力和客均利润贡献上的优势。

  姚波解释综合金融模式称，“可以简单理解为综合金融模式就是‘客户数?客均利润’，即增加客户数，同时让每个客户拥有更多集团内的产品，客均利润就可以持续增长，客户的忠诚度也在提升，这样的模式让平安在上半年寿险业务承压之下，仍能维持两位数的营运利润增长。”

  公开数据显示，截至6月30日，中国平安个人客户数超2.23亿，较年初增长2.1%；同期，中国平安团体业务综合金融融资规模同比增长36.1%。

  同时，中国平安互联网用户量超6.27亿人，较年初增长4.9%；使用集团生态圈服务的个人客户的客均合同数达2.9个、客均AUM达3.4万元，分别为其他客户的2.4倍、3.8倍。其中，在2.23亿个人客户中，有近62%的客户同时使用了医疗健康生态圈提供的服务，其客均合同数达3.2个，客均AUM达4.1万元，均高于不使用医疗健康生态圈服务的个人客户。

  中国平安的个人客户交叉渗透程度进一步提升，截至6月30日，同时持有多家子公司合同的客户在整体个人客户中占比38.7%，较年初上升0.7个百分点。

  “从中国平安过去三十多年的发展来看，综合金融模式表现出了对抗风险波动的强大能力，以及利润持续保持增长的能力。每一个特定的金融板块在某一个特定时期可能会遇到一定的挑战，但是其他的板块可以在一定的时期为整个集团的利润增长提供贡献。”姚波表示。

  此外，对于中国平安未来的发展，谢永林表示充满信心，公司将启动50亿元—100亿元的自有资金回购A股。

  中国平安在公告中表示，此次回购是基于对公司持续发展的信心和内在投资价值的认可，为维护广大投资者的利益，进一步建立、健全公司长效激励机制，为股东创造长远持续的价值，并综合考虑公司近期股票二级市场表现，结合公司经营情况、财务状况以及未来的盈利能力等因素后做出的决定。

  寿险转型持续深化

  需要注意的是，近两年，中国平安的寿险业务改革情况一直是外界关注焦点。

  根据公开数据，今年上半年，中国平安寿险及健康险业务的新业务价值为273.87亿元，同比下降11.7%。不过，降幅比去年同期的24.4%以及去年全年的34.7%已有大幅收窄迹象。

  对此，陈心颖表示，上半年新业务价值下滑主要有两个因素，第一是产品结构的因素，今年一季度“开门红”，储蓄产品占比较多，产品结构进行短期调整。第二个因素是个人代理人转型，整体代理人数量有所下降。传统“大进大出”模式已无法适应市场发展，平安寿险改革主要在做减劣提优动作，即将整个队伍转为“三高队伍”模式，招募更多“高素质、高产能、高收入”的代理人。其中，代理人队伍又分为三个维度，首先，扩大钻石队伍规模，钻石业务员人均首年保费是整体队伍的5倍以上；其次，通过数字化活动管理，稳定中坚力量的潜力队伍；再者，全面升级“优”“优”增员计划，让更多优质新人加入队伍，为其提供前三个月优才津贴和三个月培养计划，确保其顺利地进入工作状态。目前，高质量新人占比是30%，目标是三年内达50%。

  其实，寿险改革成效已经体现在一些数据上。

  按照中期业绩报，平安寿险部分试点营业部已呈现出一定效果，代理人渠道产能稳定提升，上半年代理人人均首年保费9350元/月，同比增长23.8%；人均新业务价值近2.52万元，同比提升0.7%；

  “近3个月部均首年保费较试点前（即2020年8—10月）提升6%，队伍拜访量较对照组提升约1.5倍，人均长险件数较对照组提升约1.4倍；钻石队伍人均首年保费是整体队伍的5倍以上，收入约为社会职工平均工资水平的4—5倍。”陈心颖进一步指出。

  同时，陈心颖还透露称，除了代理人渠道转型以外，中国平安还在创新推动另外三个渠道：社区网格化、新银保和兼职队伍。其中，社区网格化主要服务于“孤儿保单”，将每一个城市划成网格，不同网格分配有不同的客户，配备相应的项目经理，为“孤儿保单”做好续保、交叉销售和加保等服务。平安银行升级银保模式，将其打造成为优才渠道，并与财富管理、私人银行部分更加紧密结合。在接下来的三至五年中，四个渠道协同并进的寿险新格局或将出现。

  此外，产品升级方面，针对未来商业保险主力购买人群是4亿中产人群，且差异化竞争优势更多体现在服务等情况，此次中国平安服务的升级主要体现在“保险健康管理”以及“保险养老”两个方向，比如，平安寿险打造的“平安臻享RUN”健康服务计划，提供慢病管理、疾病管理等场景下全方位近30项的健康管理服务。

  未来总体投资策略不变

  实际上，中国平安上半年投资端表现亦是此次业绩发布会上媒体关注的另一方面。

  截至6月30日，平安保险资金投资组合规模近3.79万亿元，较年初增长1.2%。受资本市场波动及减值计提增加等因素综合影响，2021年上半年，年化净投资收益率3.8%，年化总投资收益率3.5%。

  中国平安在中期业绩报中披露，上半年对华夏幸福相关投资资产进行减值计提、估值调整及其他权益调整金额为359亿元，对税后归属于母公司股东的净利润影响金额为208亿元，对税后归属于母公司股东的营运利润影响金额为61亿元。

  中国平安表示，公司高度重视华夏幸福债务危机带来的投资风险，已组织集团内相关部门及子公司进行自查自纠并积极开展全面整改工作，完善投资决策流程和进一步优化投资资产集中度限额体系。后续公司将持续提高投资的审慎性，加强投后风险管理，全面提升集团风险治理水平。同时，中国平安还将继续配合各方推动华夏幸福债务危机化解工作。

  对于未来投资策略及方向，陈德贤表示，“下半年中国平安将继续坚持长期投资、逆周期、面向价值和基本面的投资策略，以价值为核心，同时在战术策略层面适当增厚收益，通过FOF、MOM外部管理人抓结构性机会，并将借助‘偿二代二期’的到来，适当调整权益类投资的结构。”

  同时，陈德贤认为，当前国内的宏观政策组合可用“稳货币，紧信用，宽财政”来概括，下半年投资需要留意四个方面：第一，疫情反复的风险；第二，通胀或高于预期的风险；第三，全球资产泡沫化风险；第四，国内信用风险。“不过，对平安来说，市场波动并非坏事。平安的保险资金是长期投资者，趁此机会可以挑选优质标的，把市场波动转变为投资机遇。”

  此外，中国平安也将积极参与新经济的投资。

  “新经济对我们来说也是一个重要机遇。在未来的发展周期中，我们比较关注新能源、环保节能、碳中和、制造业、产业升级、医疗健康等。”陈德贤表示，过去多年平安一直努力提升资产久期，资产久期与负债久期的缺口已从2013年的8.6年缩减至去年末的4.1年。而在前述领域项目中，无论股权、债权还是物权都可以与保险资金投资匹配，因为这些类别均属于长期投资。

  （编辑：郑利鹏校对：彭玉凤）